Directeur Commercial – H/F

Notre client, L’Auxiliaire, Mutuelle d’assurance spécialisée, installée historiquement à Lyon, est l’un des leaders en risque de la construction en France. La satisfaction des collaborateurs et le retour positif des clients témoignent d’une stratégie innovante et dynamique.

La Mutuelle porte de nombreux projets et notamment le développement de L’Auxiliaire Vie. Pour cela la société renforce son réseau de conseillers commerciaux, développe une nouvelle offre avec une forte attention à la maitrise technique des risques assurés.

Pour répondre aux ambitions de la Mutuelle, L’Auxiliaire crée le poste de :

Directeur Commercial – H/F

• Création de poste
• Basé à Lyon
• Membre du Comité de Direction
• En charge des divisions Courtage, Réseau Direct IARD, Vie Inspection
• Encadrement de 90 personnes dont 3 managers intermédiaires

Vos motivations :

Vous désirez participer à une création de poste stratégique, au plus proche de la Direction Générale de la Mutuelle. Vous souhaitez apporter votre expertise pour accélérer la dynamique commerciale à un moment stratégique de l’histoire de la Mutuelle. Vous avez à cœur d’intégrer une entreprise avec un fonctionnement à taille humaine, proposant des avantages différenciants : un nouveau siège au cœur de Lyon avec espaces tisanerie, salle de sport, parking…

Vos missions :

En étroite relation avec la Direction générale, pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs :

• Définir le positionnement de L’Auxiliaire en termes de mix produit sur la base des études de marché réalisées par le marketing et en s’appuyant sur la cellule innovation.
• Fixer les objectifs commerciaux et les plans d’action en termes de développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
• Définir et/ou adapter une organisation commerciale efficiente et établir le budget de fonctionnement correspondant (moyens humains et financiers).
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la cellule relations extérieures et la communication : participation à des salons, conférences et autres événements professionnels.
• Être un interlocuteur privilégié de l’ensemble de nos partenaires
• Suivre et analyser les performances commerciales
• Veiller à la qualité des souscriptions et à la rentabilité des portefeuilles.
• Arbitrer, en lien avec le directeur des opérations d’assurance, les dossiers complexes ou à fort enjeu.
• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à l’amélioration et/ou la conception de tableaux de bord adaptés.
• Piloter et encadrer les équipes commerciales avec l’aide de vos managers intermédiaires.

Votre profil :

Issu d’une formation Bac +5, vous justifiez d’expérience significative dans le secteur des assurances IARD et assurances de personnes, idéalement dans un rôle de gestion et encadrement commercial. On vous reconnait : aptitude à analyser, synthétiser les données du marché et les performances de l’équipe. Excellentes capacités de communication, de négociation et de représentation. Orientation résultats et capacité à penser stratégiquement. Organisation et planification, capacité à travailler en transversal. Maîtrise des outils informatiques.