Inspecteur commercial IARD (18, 45, 75, 78, 91, 92, 93, 94, 95) H/F

AREAS ASSURANCES est une Société d’Assurance Mutuelle généraliste qui oriente résolument son conseil vers la protection globale du client : personnes, biens et patrimoine.

Son mode de distribution s’effectue essentiellement par l’intermédiaire d’un réseau d’agents généraux classé 7^ème français.

Son schéma stratégique intègre un corps d’inspection reconnu, doté d’une assertivité et d’une sensibilité opérationnelle qui ont conduit à des succès importants pour la compagnie dans la conduite du changement et l’application de la stratégie.

Dans le cadre du développement de leur réseau, nous recherchons aujourd’hui leur futur :

Inspecteur commercial IARD IDF (18, 45, 75, 78, 91, 92, 93, 94, 95) H/F

• CDI – Statut cadre
• VF

Vos motivations :

Vous souhaitez aujourd’hui capitaliser sur votre expertise en assurance IARD Professionnels tout en évoluant dans une fonction très orientée terrain, accompagnement et développement commercial. Vous appréciez le contact avec des entrepreneurs indépendants et souhaitez mettre votre expérience au service d’un réseau d’agents généraux, en les accompagnant dans leur montée en compétences, le développement de leur portefeuille et l’atteinte de leurs objectifs. Vous recherchez un poste autonome, responsabilisant et rythmé par les déplacements, au sein d’une entreprise à taille humaine où votre expertise technique, votre capacité à convaincre et votre sens du résultat auront un impact direct sur la performance du réseau.

Vos missions :

Rattaché au Responsable Commercial Régional et intégré à l’équipe commerciale de la région, vous assurez l’animation et le développement de votre circonscription.

À ce titre, vous :

• Animez, dynamisez et accompagnez les agents généraux dans le développement de leur activité et l’atteinte de leurs objectifs ;
• Les conseillez dans le développement de leur portefeuille, avec une attention particulière portée au marché des Professionnels IARD ;
• Apportez votre expertise dans l’analyse et la souscription de risques professionnels, notamment en dommages aux biens et responsabilité civile ;
• Accompagnez les agents en rendez-vous clientèle, afin de sécuriser les affaires, favoriser leur transformation et développer progressivement leur autonomie commerciale ;
• Faites monter le réseau en compétences sur les techniques de vente, de négociation et de développement commercial ;
• Pilotez la performance de votre circonscription et mettez en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs ;
• Accompagnez les évolutions du réseau, les implantations et les réorganisations d’agences ;
• Assurez une relation de proximité avec les agents en conciliant leurs enjeux entrepreneuriaux avec les orientations stratégiques et les exigences de rentabilité de la compagnie.

Cette fonction implique une présence terrain importante, des déplacements réguliers sur l’ensemble de la circonscription ainsi que des nuitées extérieures ponctuelles.

Votre profil :

Issu d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience confirmée dans l’assurance IARD, idéalement acquise dans une fonction d’inspection commerciale, d’animation de réseau, de développement commercial ou auprès d’une clientèle de professionnels.

Vous disposez surtout d’une expertise solide en IARD Professionnels et maîtrisez l’analyse des risques des artisans, commerçants et PME/PMI ainsi que les principes de souscription en dommages aux biens et responsabilité civile.

Votre approche du management repose davantage sur le coaching et l’influence que sur le lien hiérarchique. Face à des agents généraux qui sont avant tout des entrepreneurs indépendants, vous savez asseoir votre légitimité par votre expertise, votre diplomatie et votre capacité à embarquer.

À l’aise dans l’accompagnement commercial, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez intervenir aux côtés d’un agent en clientèle aussi bien pour contribuer à la conclusion d’une affaire que pour le faire progresser.

Doté d’un excellent relationnel et d’une réelle intelligence émotionnelle, vous savez créer une relation de confiance tout en portant les orientations et les exigences de la compagnie.

Enfin, votre culture du résultat, votre énergie et votre résilience vous permettent de mobiliser durablement un réseau et de contribuer activement à son développement.