Chargé de clientèle IARD- H/F

Notre client est un cabinet de courtage en pleine croissance.

D’origine lyonnaise, il a récemment ouvert un nouveau cabinet à Bordeaux , et recherche une personne compétente sur le volet IARD avec une bonne appétence commerciale pour reprendre un portefeuille qualitatif.

Voici comment se décomposent les missions :

1 – Développement commercial

• Génère des affaires nouvelles en identifiant les besoins et les enjeux clients
• Elabore la proposition commerciale adaptée aux attentes de ses prospects / clients en lien avec les équipes techniques et notamment les chargés de comptes
• Préconise des solutions adaptées dans une recherche permanente de satisfaction
• Met en œuvre et coordonne les études de risques et recherches de tarifs
• Analyse les risques de son client en permanence et lui propose des actions spécifiques
• Prépare et présente les dossiers techniques clients et prospects en s’appuyant sur les experts
• En concertation avec les chargés de comptes, participe aux échanges avec les assureurs si besoin pour lancer les études et négocier les offres
• Est responsable du suivi et de la rentabilité de son portefeuille
• Représente les intérêts du client en interne
• Entretien des réseaux et centres d’influences afin de développer l’image de la société et de se créer des contacts

2 – Optimisation et gestion du portefeuille

• Détecte les opportunités de développement de son portefeuille et assure la saturation de celui-ci pour les autres branches
• Assure le suivi de son portefeuille en analysant les risques et en proposant des actions spécifiques adaptées notamment sur les évolutions juridiques et règlementaires.
• Assure le maintien de son portefeuille et le sature en développant une relation commerciale de confiance
• Applique et discute les niveaux de tarifications en fonction des besoins du client, des ressources disponibles et de la concurrence
• Gère les équilibres techniques de ses comptes en coordination avec les équipes techniques
• Evalue et tient compte de la rentabilité des affaires

Les compétences requises sont les suivantes :

• BAC +3/5 ou expérience équivalente
• Connaissance du secteur de l’assurance et des produits
• Expérience dans la gestion des risques et la négociation commerciale B to B
• Excellent relationnel client
• Expérience confirmée de la négociation
• Esprit de conquête commerciale avéré
• Résistance à l’échec et au stress
• Engagement et leadership
• Fort esprit d’équipe

Les perspectives d’évolution sont nombreuses et très intéressantes.

N’hésitez pas à postuler afin d’entamer les discussions autour de ce poste de Chargé de clientèle !